Dieselben Kennzahlen, gelesen aus Ihrer Rolle
Funnel Economics rechnet für alle Rollen mit denselben Kennzahlen. Was sich je Rolle ändert, ist der Blickwinkel: welche Frage Sie an die Zahlen stellen und was Sie daraus ableiten. Wählen Sie Ihre Rolle.
CEO
Umsatz-Forecast für CEOs: Trägt die Pipeline das Ziel?Umsatz-Forecast für CEOs: was die Pipeline erwarten lässt, wie weit der rEFV davon abweicht und wie frühere Prognosen zum Ergebnis standen – aus Ihren Salesforce-Daten.
CFO
Vertriebs-Forecast prüfen: Kennzahlen für CFOsVertriebs-Forecast prüfen als CFO: Erwartungswert der Pipeline, Abstand zwischen bEFV und rEFV, Abgleich mit dem Ergebnis – aus Ihren Salesforce-Daten.
CRO
Vertriebssteuerung für CROs: Pipeline und Forecast prüfenVertriebssteuerung für CROs: was die Pipeline erwarten lässt, ob sie die Lücke zum Ziel deckt und wo Deals zu alt sind – aus Ihren Salesforce-Daten.
RevOps / IT
KI-Datenschutz: Was Ihre Salesforce-Org verlässtKI-Datenschutz bei Funnel Economics: zwei Komponenten, zwei Datenwege. Was Core in Ihrer Salesforce-Org rechnet und was mit Strategist die Org verlässt.
VP Sales
Vertriebsleitung: Kennzahlen über mehrere Teams lesenKennzahlen für die Vertriebsleitung: wie weit die Teams auseinanderliegen, ob die Pipeline die Lücke zum Ziel deckt und ob das Quartal an wenigen Deals hängt.
RevOps
Vertriebscontrolling für RevOps: eine prüfbare Zahl je StageVertriebscontrolling für RevOps: Kennzahlen je Stage, Deals älter als vorgesehen und der Wert der Pipeline – aus Ihren Salesforce-Daten.
Sales Manager
Sales Manager: Kennzahlen für Pipeline-Review und 1:1Kennzahlen für Sales Manager: wie weit das Ziel je Vertriebsmitarbeiter entfernt ist, ob die Pipeline die Lücke deckt und welche Deals landen oder gefährdet sind.
Sales Rep
Sales Rep: Kennzahlen für deine eigene PipelineKennzahlen für dich als Sales Rep: welche Deals jetzt Aufmerksamkeit brauchen, ob deine Pipeline die Lücke zum Ziel deckt und wo du im Vergleich zum Team stehst.