Whitepaper

Längere Analysen zu Methode und Praxis.

• Forecast-Methoden im Vertrieb: Zwei Fragen, zwei Fenster

  Forecast-Methoden im Vertrieb beginnen mit zwei Fragen: Was hat eine abgelaufene Strecke gebracht, und was lässt der heutige Bestand erwarten?

• Ökonomie des Funnels: Eine Pipeline ist gebundenes Kapital

  Eine Vertriebspipeline ist gebundenes Kapital: Die Akquisitionskosten sind ausgegeben, Umsatz entsteht erst mit dem Abschluss. Vier Größen messen die Zeit dazwischen.

• Trust Boundary für KI auf Salesforce-Daten: Zwei Wege

  Trust Boundary bei Funnel Economics: zwei Komponenten, zwei Datenwege. Je Weg vier Antworten: welche Daten, wo verarbeitet, wessen Vertrag, welche Kontrolle.

• Vertriebssteuerung: Wer geliefert hat, wer noch decken kann

  Vertriebssteuerung mit zwei Blicken: was jede Person im Vertrieb geliefert hat und was ihre offene Pipeline noch decken kann. Vier Felder, vier Gespräche.