So funktioniert Funnel Economics

Transkript zum Film

Sprechertext des Films, Fassung 4 vom 16. Oktober 2026. Zeitmarken: Einsatz des Abschnitts im Film.

1. 00:01Pipeline-Volumen ist Meinung. Auditierter Forecast ist Fakt.
2. 00:07Funnel Economics macht aus Meinung Fakt.
3. 00:11Auf dem Forecast stehen Budget, Kapazität und Ziele.
4. 00:16Doch worauf er selbst beruht, bleibt oft offen.
5. 00:21Was ist Ihr Funnel tatsächlich wert?
6. 00:25Ihre Pipeline ist ein Fluss. Deals wandern Stage für Stage durch den Trichter. Manche gehen unterwegs verloren, andere werden gewonnen.
7. 00:35Jede Stage hat ihre eigene Win Rate, gemessen an Ihren entschiedenen Deals. Betrag mal Win Rate ergibt den erwarteten Wert, den bEFV (Baseline Expected Funnel Value).
8. 00:46Und jeder Rep hat seinen eigenen Fluss. Rep A arbeitet zügig, Rep B hält Deals fest, Rep C verliert viele früh. Derselbe Deal ist bei jedem Rep unterschiedlich viel wert.
9. 00:57Wo Deals für ihre Stage alt werden, kann die Pipeline an Wert verlieren. Gezählt wird das Gesamtalter gegen das SLA (Service Level Agreement) der Stage. Das Volumen steigt, der risikobereinigte Wert, der rEFV (Risk-Adjusted Expected Funnel Value), kaum noch.
10. 01:12Der Abstand zwischen beiden ist die Execution Value Leakage (EVL), die Kosten des Nichthandelns: ein Befund, kein verlorenes Geld. Für das Team und für jeden Rep.
11. 01:24Funnel Economics misst das in jeder Periode neu: Was war zu Beginn erwartet, und was wurde tatsächlich gewonnen?
12. 01:33Daraus entsteht eine Spanne mit benannten Fällen. Im Beispiel bleibt der realistische Fall unter dem Plan. Wo der Abstand entsteht, zeigt sich je Stage und je Rep.
13. 01:44Dahinter steht ein Wissensgraph der Methode: Kennzahlen, Werte und Muster. Mit Strategist schreibt ein Sprachmodell Ihrer Wahl daraus die Synthese, darauf ausgelegt, jede Aussage auf ihre Kennzahl zurückzuführen.
14. 01:59Was ist Ihr Funnel wirklich wert? Und trägt er Ihren Plan? Ansehen in Discover: an einer Demo-Org mit fiktiven Daten. Funnel Economics. Analysiert und synthetisiert.