# Umsatzprognose mit cEFV: kalibriert an den Vorperioden > Der cEFV ist die kalibrierte Umsatzprognose (Sales Forecast) zum Periodenende: der rEFV, kalibriert mit Wertzuwachs und Zufluss der Vorperioden. Definition und Beispiel. Canonical: https://funneleconomics.ai/de/resources/glossary/cefv Der cEFV (Calibrated Economic Funnel Velocity) ist die kalibrierte Umsatzprognose zum Periodenende. Der cEFV kalibriert den rEFV mit dem Wertzuwachs der Bestandsdeals und dem Zufluss neuer Deals aus den abgeschlossenen Vorperioden. Der cEFV ist der Best Case der Prognosespanne, nicht der realistische Fall. In einer Umsatzprognose (Sales Forecast) steht der cEFV neben Worst Case und Realistic Case. ## Wie wird der cEFV berechnet? :::formel cEFV = rEFV, kalibriert mit dem Wertzuwachs der Bestandsdeals und dem Zufluss neuer Deals aus den abgeschlossenen Vorperioden - rEFV – der mit der SLA Health gewichtete Erwartungswert des stehenden Bestands - Wertzuwachs der Bestandsdeals – in der Sprache der Geschäftsleitung der Wertzuwachs laufender Deals - Zufluss neuer Deals – Umsatz aus Deals, die innerhalb einer Periode neu entstehen und gewonnen werden ::: Wertzuwachs und Zufluss werden an den abgeschlossenen Vorperioden gemessen, nicht gesetzt. Der cEFV baut auf dem rEFV auf und wird vom optionalen Zusatzmodul Funnel Economics Strategist berechnet. In den Dashboards von Funnel Economics Core steht ein vereinfachter rEFV, nicht der cEFV. ## Warum unterschätzt ein Forecast, der nur den Bestand bewertet, in Wachstumsphasen? Der rEFV bewertet den stehenden Bestand und nimmt weder Zufluss noch Wertzuwachs an. In Wachstumsphasen fehlt damit der Teil, der neu entsteht oder an Wert zulegt. Der cEFV ergänzt beides. Der cEFV zielt damit auf diese systematische Unterschätzung in Wachstumsphasen und auf die Überschätzung im Abschwung. :::beispiel Illustratives Beispiel mit erfundenen Zahlen: Der rEFV einer Periode beträgt 900.000 €. Der cEFV derselben Periode beträgt 1.150.000 €. Der Abstand von 250.000 € steht für den Wertzuwachs der Bestandsdeals und den Zufluss neuer Deals, wie die Vorperioden sie erwarten lassen. In der Prognosespanne dieser Periode ist der rEFV der Worst Case und der cEFV der Best Case. ::: ## Was unterscheidet cEFV Trend von cEFV Momentum? Funnel Economics Strategist berechnet zwei cEFV-Prognosen parallel, um Trendbrüche zu erkennen. Der cEFV Trend bildet die längerfristige Tendenz ab, der cEFV Momentum reagiert sofort auf Veränderungen der jüngsten Vergangenheit. Ein cEFV Momentum unter dem cEFV Trend ist ein Zeichen für eine Abkühlung, ein cEFV Momentum darüber für eine kurzfristige Beschleunigung. ## Warum steht der cEFV nicht allein? Der cEFV ist eine Zahl: der obere Rand der Prognosespanne. Den unteren Rand bildet der rEFV, der weder Wertzuwachs noch Zufluss annimmt. Beide Ränder sind Annahmen, keine Grenzen. Die drei Fälle der Spanne erklärt der Artikel [Prognosespanne, drei Fälle statt einer Zahl](https://funneleconomics.ai/de/resources/patterns/forecast-range). Ein einzelner Wert verbirgt außerdem, welcher Teil der Prognose von wenigen großen Deals abhängt. Eine solche Konzentration bedeutet nicht, dass die Prognose zu hoch ist. Die Konzentration bedeutet, dass die Prognose unsicher ist; ein Abschlag ist dafür die falsche Form. ## Abgrenzung zu bEFV und rEFV | | bEFV | rEFV | cEFV | |---|---|---|---| | Bewertet | Bestand zur gemessenen Win Rate je Stage | Bestand, gewichtet mit der SLA Health | rEFV, kalibriert mit Wertzuwachs und Zufluss | | Wertzuwachs und Zufluss | bleiben außen vor | bleiben außen vor | aus den abgeschlossenen Vorperioden kalibriert | | Rolle | Potential Case | risikogewichtete Erwartung | Best Case der Prognosespanne | ## Häufige Fragen ### Was ist der Unterschied zwischen rEFV und cEFV? Der rEFV bewertet den stehenden Bestand, gewichtet mit der SLA Health, und nimmt weder Zufluss noch Wertzuwachs an. Der cEFV kalibriert den rEFV mit beidem: mit dem Wertzuwachs der Bestandsdeals und mit dem Zufluss neuer Deals aus den abgeschlossenen Vorperioden. ### Wie wird der cEFV gebildet? Der cEFV geht vom rEFV aus, der risikogewichteten Erwartung für den stehenden Bestand. In den cEFV gehen zwei Größen aus den abgeschlossenen Vorperioden ein: der Wertzuwachs der Bestandsdeals und der Zufluss neuer Deals, die innerhalb einer Periode entstehen und gewonnen werden. Beide Größen sind gemessen, nicht gesetzt. ### Warum steht der cEFV nicht allein? Der cEFV ist eine Zahl: der Best Case der Prognosespanne, nicht der realistische Fall. Der cEFV nimmt an, dass Wertzuwachs und Zufluss eintreten, wie die abgeschlossenen Vorperioden sie zeigen. Neben dem cEFV stehen deshalb der Worst Case und der Realistic Case. Den Worst Case bildet der rEFV, der weder Wertzuwachs noch Zufluss annimmt.